2016年11月17日下午，“创新企业家进高校讲座活动”在广州大学隆重举行，找塑料创始人兼CEO牟斌带来了一场以“厚积薄发——一个互联网创业者的职业规划”为主旨的精彩演讲。

牟斌向莘莘学子分享了自己的创业经历。“创业是一个厚积薄发的过程，没有捷径可以走，必须要脚踏实地”。对于有梦想、有坚持的大学生，牟斌鼓励他们要勇于创业，敢于创新，同时也阐述了他眼中创业的四个关键词：积累、选择、坚持和创新。

积累：行于踏实者

牟斌一直认为，对于一个优秀的创业者来说，积累是非常重要的，只有积累到一定的程度，创业的成功率才会高。所以他并不赞同现在的大学生一毕业就去创业，互联网发展到今天，一些迅速获取流量的机会或者说机会型创业已经越来越少了。你必须要有所沉淀，创业才能有所成功。

学生时代，牟斌便有着一颗创业的头脑。大学专业是水利水电工程的牟斌，却疯狂迷上互联网。大学便创业成立“天天工作室”，做的是计算机等级的考试培训，这让他有了深厚的计算机功底。大学毕业后，牟斌进入中国水电六局当技术员，然而这却阻挡不了他热爱互联网的心，每天最开心的时间莫过于业余时间上网泡论坛。

后来得知网易的招聘信息，牟斌终于按捺不住激动的心情，大老远坐火车来到广州面试，尽管期间经历了父母、朋友的不理解，可牟斌还是毅然遵循内心的选择，来到网易担任产品经理等职位。

网易的产品运营经验建构了牟斌对经济和企业领域的知识框架，后来在大宗商品现货交易中心做交易平台的经理又让他熟悉了从运营、推广到产品的B2B链条。这一切都成了牟斌日后自己创业的沉淀、积累，找塑料就是在万事俱备的条件下水到渠成的一次创业。

他说自己的职业生涯经历过三次重要的转折，一次是被对计算机的热爱驱动辞去了国企的铁饭碗，选择加入三大门户网站之一的网易；另一次是脱离门户网站，帮助传统行业实现“产业互联网”；最后一次就是辞职创业的决定。同样的模式，不同的产品种类，牟斌实现了他华丽的转身，来了一场说走就走的创业。

选择：善于思考者

选择对于每个人来说都是至关重要的，好的创业者一旦发现好的机会，就会做出毅然的抉择。

牟斌在网易的一个B2B部门，做了三年运营，还做过两年产品经理，专门研究用户体验、抓住行业痛点和用户需求。后来网易内容部搬迁到北京，想留在广州的牟斌面临着职业生涯的第二个选择，一边是自己熟悉的同类型行业——一家知名互联网公司，另一边则是一家大宗商品现货交易中心。牟斌分析了互联网当时的发展趋势，认为互联网的第一个春天已经过去了，互联网未来的机会已经从三大门户网站转移到了传统型行业互联网化上。

2010年，从网易出来的牟斌转而去了大宗商品现货交易中心，并迅速成长为助理总裁，负责电商平台建设及对外事务。参与建设运营了国内较早的大宗商品电商平台，带动了中国最早的垂直领域B2B发展的浪潮，期间带领团队探索出的大宗商品“撮合交易”的创新模式，成为时下B2B平台普遍采用的模式，还成功申请到多项政府基金支持。

“我心里是一直想要出来创业的。”牟斌坦言，在网易的B2B实践和大宗商品现货交易中心的大宗商品交易经验，让他敏锐地察觉到，由于大宗商品交易普遍存在交易环节多、信息不对称、价格不透明等弊端，大宗商品的B2B将成为继C2C、B2C之后的一个新风口，可能会产生几十家价值百亿元的巨头。

2014年6月，牟斌辞职离开大宗商品现货交易中心，定在大宗商品电商领域创业。他研究了很多品类，像木材、纸浆、化肥、五金、水泥等，最后选择的方向是塑料。牟斌认为，塑料整个行业严重信息不对称，既增加了采购的成本又浪费资源，效率也很低，完全有通过电子商务和互联网优化的空间。

短短的一个月后，找塑料诞生了。找塑料是一站式塑料化工电商平台，融合互联网思维与传统行业资源，从撮合交易切入传统塑化市场，由一对一的交易员提供撮合服务，使得贸易信息更加开放透明，交易的资金、人力和时间成本极大降低，并在此基础上提供代销代购、物流、金融、行情分析等全产业链服务。

坚持：天道酬勤者

找塑料初创之时，是在位于员村四横路的破旧玻璃厂里办公。以牟斌为首的7人创业团队，就是在那里开始了交易员工的招聘。回忆起两年前创业初期的那场招聘，牟斌仍然记忆犹新。

“他们以为我们是B2B 1.0时代的模式，是靠吸收会员和交会员费来赚钱的。还有一些应聘者因为找不到办公场地，半路就不来了，觉得工作环境不行。”为了顺利招到交易员工，牟斌利用周末的时间，逐个给人力资源师筛选出来的应聘者打电话，介绍自己创立公司的理念和发展模式。打完电话以后，他们才愿意来公司看一看。

“可能我这个人给人的感觉比较老实，也比较踏实一些，他们来看了，聊了之后，也比较认可我们的这种发展战略和模式。”就在破旧的玻璃厂里，牟斌和他的团队用三、四个月的时间招了32个人。“这32个人，现在都变成了我们的中坚力量，因为他们不是看中公司有多豪华的办公室，而是认可我们的发展理念。而今天，我们在全国已经有将近400人的规模。”

“作为一个CEO，能够聚集那么多优秀的人跟我一起创业，我觉得很幸运。”牟斌一直认为，作为创业者，尤其是一个企业的创始人，能够聚集一些比自己更优秀的人在身边，来一起做事情，是非常关键的。

由于找塑料是塑化行业里第一家以免费撮合交易为切入口的产业互联网平台，很多客户在刚听到介绍之后都不相信，甚至还以为这是一家骗子公司。

“那个时候，我们很苦恼，因为没有人知道我们。所以我们当时做了一件事，就是在塑化行业里进行了一个塑料之星的投票评选。”评选在社交平台上得到了大量的转发，一时间，找塑料成为了业内人尽皆知的企业。

找塑料正是通过公布融资讯息，增加公信力，依靠一个个撮合交易的成功，不断给用户提供价值而建立信任，才逐渐有新的会员加入，最后实现滚雪球效应，获得越来越多人的信任。

用牟斌的话来说，你既然选择了这个行业，认为是可以做的，就必须坚持下去。像阿里的马云、腾讯的马化腾，当年都曾经有非常困难的时候，只有一步步坚持下来，才能有今天这样一个辉煌的成绩。

创新：勇立潮头者

“你既然做了这个行业，可能也会有很多人跟你在做一样的事情。怎么样在这些人中取得胜利，最关键就是创新，不断地激发自己的潜能。”牟斌说，他当时的想法就是，要找一个品类是可以通过撮合交易切入的。一是可以极快地获得用户，拿到用户的信息、收集行业数据；二是可以迅速地破坏行业的传统规则，并且让很多人都知道。

牟斌认为，大宗商品交易的产业互联网化，是阿里巴巴和京东等企业做不了的事情。为了找到合适的大宗商品行业品类，牟斌去了狮岭的皮革城、中大的布匹城，肇庆的五金城，以及东莞的塑料城，每天住在那边，跟很多人聊天，了解整个行业的运作模式和客户的需求。功夫不负有心人，牟斌最后从中总结出，能以撮合交易切入的品类需要具备的五个特点。

“一是产品的价格必须持续波动，最少一天变一到两次，只有切入这样的产品，你帮客户撮合成功，他下一次还会再找你；二是中间环节一定要多，你的出现能够打破原有的利用信息不对称来赚钱的模式；三是下游要极其分散，这样我们就可以积少成多，变成最大的买家；四是品类一定要是标品，方便撮合；五是必须是买方市场。”

而通过对比研究塑料、化工、水泥、木材、纺织等行业，他发现塑料品类的渠道更复杂、交易频次更高、价格浮动更大，通过撮合交易可以实现迅速切入。最终，牟斌锁定了塑料行业来实现自己在产业互联网和B2B上的创业。

“与普通的以会员缴费换取信息和价格的网站不同，我们把自己做的事情定义为B2B 2.0时代的一个产品，就是通过免费的撮合交易切入，利用撮合交易的数据来做自营、物流、金融、仓储，还有加工，最终做成一个一站式的电商平台。”牟斌曾对记者说，“在塑化电商行业，会出现一家百亿规模的公司，这家公司就是找塑料，我对此充满信心。“

责任：重于泰山者

找塑料能迅速发展，一方面是顺应了产业互联网的大趋势，另一方面是拥有不畏前行的创新精神。在改造传统产业的过程中，找塑料利用自身的技术优势，在不断创新中探索出成熟的服务模式，推动了传统产业的转型升级。

牟斌说，是“互联网+创新”成就了找塑料。为了能给广东的创新创业和产业互联网的发展做更多贡献，主动与广东省批发市场行业协会共同成立了“广东B2B俱乐部”，牟斌被推举为俱乐部主席，定期组织互联网企业和传统行业企业参观交流，共同探索广东传统商贸转型升级的新路径。找塑料也定期举办“企业开放日”，希望为广东传统行业的转型创新提供借鉴和参考。同时，参与广州市社科联开展的“创新创业家走进校园活动”，通过自身经历为青年人的创新创业提供指导。因为经营业绩突出并热心行业发展，牟斌被中国电子商务协会B2B行业分会评为“中国B2B行业新锐CEO”和“中国B2B行业创业导师”，是天河区评选的“天河区创业领军人才”。

2016年9月，牟斌高票当选天河区人大代表，同一时间，加入民建，成为一名民主党派成员。作为从天河成长起来的企业界代表，在做好带领企业健康快速发展的本职工作同时，牟斌还投身到天河区、广州市的经济社会发展和公共事业中，充分发挥自己在B2B、创业等领域的专业特长，围绕科技创新街区的打造、创投基金的引进等问题积极建言献策，同时关注各类社会民生问题，认真做好调查研究，切实履行人大代表和民建会员的职责，为天河区的新兴产业发展和经济转型升级贡献力量。

“是广州天河成就了我。人大代表的责任是个新的起点，为我回报天河、贡献广州提供了更大的舞台。”牟斌深情地说。

不断的求索、进取、思考和改变，已经凝结成牟斌的品质和信仰，推动生命的年轮向前。未来，道远，亦任重。岁月峥嵘，人生从容。恒者行远，思者常新。

                                                （宣传处  贺菲菲）